? ? 今年以來，燃料油公司堅持“做強瀝青”定位，以搶抓市場向好契機，持續(xù)拓展資源渠道，加大銷售力度，市場開發(fā)再獲新突破，8月份瀝青銷售總量達(dá)到93.76萬噸，同比增長57%，繼7月銷量后再創(chuàng)歷史新高。1-8月，中石油“昆侖”瀝青累計實現(xiàn)銷量511.01萬噸，同比增長10%，大幅高于國內(nèi)主要競爭對手市場份額。
? ? 改革營銷機制。將產(chǎn)品定價權(quán)、銷售自主權(quán)下放至區(qū)域銷售分公司，靈活自主制定營銷策略，提高市場反應(yīng)速度。設(shè)置重交瀝青銷量同比增長、改性瀝青銷售、特種瀝青銷售等專項獎勵。深化瀝青戰(zhàn)略客戶合作，與中鐵物貿(mào)、中航路通等全國性傳統(tǒng)瀝青資源供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動改性瀝青由“散單零售”向“整單直供”銷售模式轉(zhuǎn)變。
? ? 實施一盤棋運作。持續(xù)推動北方瀝青在華東、華南、華中、等區(qū)域的應(yīng)用，保證資源供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格。調(diào)撥寧波科元瀝青資源進(jìn)入西南、華中市場，緩解西南、華中資源不足的現(xiàn)狀。以鐵路罐車、瀝青集裝箱、軟包裝等多種形式調(diào)撥高富、秦皇島瀝青供應(yīng)西藏地區(qū)，確?！袄觥睘r青成為西藏瀝青市場的絕對主導(dǎo)力量。
? ? 構(gòu)建瀝青風(fēng)險防控體制。以瀝青現(xiàn)貨為依托，開展掛靠期貨的遠(yuǎn)期現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)新模式，利用期貨交割庫進(jìn)行期貨現(xiàn)貨間套利，鎖定加工利潤。深入研究重質(zhì)油加工業(yè)務(wù)利潤構(gòu)成因素，梳理原油、瀝青產(chǎn)品之間的價稅費關(guān)系，逐步建立了套利模型，在傳統(tǒng)套期保值的基礎(chǔ)上擇機進(jìn)行套利操作。
? ? 1-8月份通過期貨跨品種雙向套利交易實現(xiàn)利潤1800萬元。
? ? 加大高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度。以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，力爭成為瀝青超市，按客戶要求進(jìn)行“量體裁衣”式的生產(chǎn)，成功競得哈爾濱太平國際機場、廣東梅縣機場跑道項目瀝青、“江廣高速泰州段實驗路”高模量硬質(zhì)瀝青、長春大眾一汽跑道項目特種瀝青、天津外環(huán)橡膠粉瀝青、駐馬店市政彩色瀝青等多項改性瀝青和特種瀝青供應(yīng)權(quán)。加大防水卷材瀝青市場的開發(fā)力度，推動與東方雨虹、科順等防水卷材企業(yè)的戰(zhàn)略合作。1-8月份，在重交道路瀝青同比實現(xiàn)增長13%的基礎(chǔ)上，銷售防水卷材瀝青55.75萬噸，同比增長33%，銷售改性瀝青8.91萬噸，同比增長78%。為完成2017年防水卷材瀝青銷量達(dá)到80萬噸的目標(biāo)奠定堅持基礎(chǔ)。
? ? 打通國際國內(nèi)兩個市場兩種資源。積極探索與國外瀝青貿(mào)易企業(yè)的合作，推進(jìn)瀝青轉(zhuǎn)口貿(mào)易的開展，實現(xiàn)4200噸“昆侖”瀝青成功出口臺灣地區(qū)、第二批1000噸SBS改性昆侖”瀝青繼續(xù)出口贊比亞，同時成功進(jìn)口5000噸“加德士”瀝青資源進(jìn)行國內(nèi)銷售，實現(xiàn)進(jìn)口瀝青“零”突破。
? ? 提升服務(wù)客戶層次。進(jìn)一步優(yōu)化油品銷售各環(huán)節(jié)服務(wù)職能，建立對內(nèi)分工明確、對外協(xié)調(diào)統(tǒng)一的服務(wù)體系。深化“技術(shù)+產(chǎn)品”雙重營銷模式，以“商務(wù)談判+技術(shù)營銷”同步進(jìn)行、“技術(shù)顧問+技術(shù)人員”全程參與項目建設(shè)的方式，實現(xiàn)營銷層次的提升，促進(jìn)瀝青銷售由單純的產(chǎn)品營銷加快向技術(shù)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變。更加重視收集客戶意見，連續(xù)兩年在全國分七個區(qū)域召開了2017年瀝青客戶座談會，傾聽客戶意見，制定改善工作計劃表，定期反饋客戶，切實從客戶需求出發(fā)，提升整體服務(wù)水平。聘請交通行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員作為外聘專家，培養(yǎng)公司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。更加注重技術(shù)服務(wù)，與清華大學(xué)、交通運輸部公路科研院等院所建立長期合作關(guān)系，合作開發(fā)卷材瀝青、海綿城市專用瀝青、高粘高彈瀝青等高端產(chǎn)品，滿足客戶個性化需求，有效提高服務(wù)價值。